リードジェネレーションとは、リードを獲得するためのマーケティング活動をいいます。

この記事ではリードジェネレーションについて解説し、代表的な手法を9個ご紹介します。

リードジェネレーションはマーケティングを行っていくうえで欠かせない概念です。

この記事を読んでリードジェネレーションの全体像を把握し、マーケティングの成果を高めていきましょう。

スポンサーリンク

リードジェネレーションとは?

リードジェネレーションとは

リードジェネレーションとは、リードを獲得するためのマーケティング活動をいいます。リードとは、自社の製品に関心を持った見込み顧客のことです。

つまり、自社の製品に興味を持ってくれる人を生み出すのが、リードジェネレーションになります。具体的には、見込み顧客を獲得するために展示会に出展して様々な人と名刺交換を行ったり、ネット広告を出稿して自社サービスがユーザーの目に留まるようにしたりといった施策を行い、見込み顧客を獲得します。

リードナーチャリングとの違い

リードジェネレーションは前述のとおり見込み客を獲得する活動です。

対してリードナーチャリングは、ナーチャリングが「育てる、仕込む」を意味するとおり、見込み顧客の自社の商品・サービスに対する購入意向を高める活動です。

流れとしては、リードジェネレーションによって獲得した見込み客をリスト化し、さまざまな手法で見込み客にアプローチをして、興味関心を高めつつ、関係性を育てていきます。

最終的には、受注成約へと結びつけることが目標です。

リードジェネレーション手法について

ネット広告

短期間で確実に見込み顧客を獲得できる手法に、ネット広告があります。ネット広告は出稿する期間と予算を柔軟に調整できるので、限られた期間で集客をしたい場合に有効です。

メリット

オフラインの広告と異なりネット広告では、自社サービスに関心のあるユーザーに集中的に広告を出稿できるため、効率の良いリードジェネレーションが可能

デメリット

出稿する媒体を選定したり運用したりするのにスキルが必要(ただ、ややコストはかさみますが、広告代理店などに外注するという選択肢もあります)

SEO

時間はかかりますが、SEOでリードジェネレーションの実施もできます。ユーザーがある検索キーワードで検索した際に、自社サトが上位に表示されれば、そこから見込み顧客を獲得できるという仕組みです。

メリット

出稿料などがかからないため、比較的低コストで集客可能

デメリット

ネット広告などに比べて、成果が出るまでに時間がかかる(検索エンジンがページのコンテンツを評価してくれるまでに時間がかかるため。半年から1年ほど目に見える成果が現れないのも珍しくありません。)

資料ダウンロードサイト:ホワイトペーパーの活用

複数企業の資料を一括掲載している資料ダウンロードサイトというものもあります。

そうしたサイトに登録するのもリードジェネレーション施策の一つです。

資料ダウンロードサイトでふと見かけて資料請求してきたユーザーを見込み顧客として獲得します。

資料ダウンロードサイトでは、ユーザーの情報が入力されるためその情報をもとにアプローチができます。

メリット

一度資料ダウンロードサイトに登録してしまえばその後は特に運用の必要がないので、手間をかけずにリードジェネレーションを行える

デメリット

他の企業の資料と併せて一括ダウンロードされるケースも多く、自社サービスに興味が薄いユーザーのリードが集まりやすい

ペルソナ「理想の顧客」を決める

まずは顧客の特徴を明確にするためペルソナを必ず設定します。

「理想の顧客」であるペルソナを具体化することで、やみくもに多くのリードを獲得するのではなく、購買へつながる質の高いリードを獲得することにもつながります。

また、関係者間で理想の顧客像やリードの定義・目標を共有しやすくなるため、マーケティング戦略を立てやすくなります。

受注まで結びつける施策・コンテンツを企画する

ペルソナに向けて、コンテンツを最適化させることも重要です。

商品やサービスの特性により必要な期間は異なりますが、見込み客が購買に至るまでの段階には共通点があります。

それぞれの段階に応じて、SEOキーワード選定、コンテンツ企画、サイト内の導線設計、入力フォームなどの最適化をすることで、効果を最大にできます。

ここでも、マーケティング部門と営業部門が施策を共有し、獲得したリードを営業部門へ渡すタイミングを確認することで、確度の高い商談数を増やし、最終的には商談の受注率を上げることへつながります。

スポンサーリンク

カテゴリー: ビジネス基礎

99件のコメント

updague · 2021-05-13

order cialis

updague · 2021-06-08

where can i purchase dapoxetine

updague · 2021-06-12

buy clomid online zest creative

updague · 2021-06-16

viagra online samples

updague · 2021-06-18

cheap generic viagra 100mg

Kenneth · 2021-07-01

I think that is among the such a lot important information for me.
And i am satisfied reading your article. But wanna observation on some general issues,
The website style is perfect, the articles is really excellent :
D. Just right activity, cheers

Damien · 2021-07-27

Awesome post.

WilliamDum · 2021-07-29

single free dating sites without registering
christian dating site

WilliamDum · 2021-07-30

local single
best dating profiles for women

KevinWhari · 2021-08-06

gay yiff dating
bisexual dating gay man
http://freegaychatnew.com?

KevinWhari · 2021-08-08

gay dating germany
ffxiv gay dating
roxane gay dating

KevinWhari · 2021-08-09

asian gay dating site
dating site for gay
gay dating username generator

KevinWhari · 2021-08-10

sa gay dating site
gay dating louisiana
free gay dating simulator

KevinWhari · 2021-08-12

gay dating connexion
hung gay dating
gay dating sim

KevinWhari · 2021-08-13

uk gay dating sites
military gay dating site
free gay chat dating sites uk

KevinWhari · 2021-08-15

gay veterans dating
best gay dating websites 2021
dating site for gay

KevinWhari · 2021-08-16

ohio gay dating
is match good for gay dating
gay man dating site

KevinWhari · 2021-08-18

9414470931 gay dating
dating site for gay nerds
gay teen dating forum bdsm

ligodrarl · 2021-08-28

cialis no prescription

ensuert · 2021-08-28

http://buystromectolon.com/ – buy stromectol tablets humans

web hosting this · 2021-08-28

I’m not sure exactly why but this blog is loading incredibly slow for me.
Is anyone else having this problem or is it a problem on my end?
I’ll check back later on and see if the problem still exists.

finasteride walmart · 2021-08-29

Pharmacy Gift Card Viagra

Zedialili · 2021-08-30

buy stromectol pills online

bit.ly · 2021-08-30

Quality content is the important to invite the people to pay
a visit the website, that’s what this web page is providing.

http://bitly.com/3kBe7Ln · 2021-08-31

Magnificent beat ! I would like to apprentice whilst you amend your website, how can i subscribe for a blog web site?
The account aided me a applicable deal. I were tiny bit acquainted of
this your broadcast provided vibrant clear concept

Cialis · 2021-09-01

Kamagra In India

cheap price · 2021-09-01

Amoxil Haute Qualite Maintenant

PatrickStile · 2021-09-01

badoo gay dating
gay dating dad bod
real gay dating

scoliosis surgery for · 2021-09-01

Thanks on your marvelous posting! I certainly enjoyed reading it, you’re
a great author. I will be sure to bookmark your blog and may
come back very soon. I want to encourage you to ultimately continue your great posts, have a
nice afternoon!

bit.ly · 2021-09-02

It’s amazing to pay a visit this web site and reading the views of all mates regarding this paragraph, while I am also zealous
of getting familiarity.

asmr an · 2021-09-02

Hello! Do you know if they make any plugins to assist with
SEO? I’m trying to get my blog to rank for
some targeted keywords but I’m not seeing very good results.

If you know of any please share. Thanks!

PatrickStile · 2021-09-03

dating gay jewish online
give up on gay dating
gay guy explicit dating games

tinyurl.com · 2021-09-04

Hey very nice blog!

PatrickStile · 2021-09-05

michael montgomery gay dating
gay cigarette dating
gay dating site for free

and scoliosis surgery · 2021-09-05

This piece of writing provides clear idea for the
new visitors of blogging, that really how to do running a blog.

asmr are · 2021-09-05

My brother suggested I might like this web site. He was totally right.
This post actually made my day. You cann’t imagine
just how much time I had spent for this info! Thanks!

shusync · 2021-09-06

https://buysildenshop.com/ – Viagra

CerHeeddy · 2021-09-06

http://buytadalafshop.com/ – buy cialis 20mg

PatrickStile · 2021-09-06

gay dating minnesota
are gay dating sites cheating
gay dating frederivk

MichaelNut · 2021-09-06

gay hiv positive dating uk
best black gay dating site
taimey gay dating

Hunioft · 2021-09-07

viagra black box warning

entaify · 2021-09-07

http://buypropeciaon.com/ – finasteride 1 mg buy uk

MichaelNut · 2021-09-08

gay dating in jellico tennessee
snapchat gay dating site ads
gay sugar dating

HenryAgisy · 2021-09-10

dating sites for gay people
best sites for gay dating
gay mature dating

ivermectin1.com · 2021-09-10

buy ivermectin cream ??????????????????????????????? – News Factory https://ivermectin1.com/ stromectol for humans

mypesputs · 2021-09-10

no presription finasteride

http://app.gumroad.com/asmr2021/p/best-asmr-online · 2021-09-11

Hi! I’m at work surfing around your blog from my new iphone 3gs!
Just wanted to say I love reading through your blog and look forward to all your posts!
Carry on the fantastic work! asmr https://app.gumroad.com/asmr2021/p/best-asmr-online asmr

http://bit.ly/3hkp4jI · 2021-09-11

You made some decent points there. I checked on the net for
more information about the issue and found most people will go along with your views on this web site.
cheap flights http://1704milesapart.tumblr.com/ cheap flights

http://j.mp/3jZgEA2 · 2021-09-11

Wonderful goods from you, man. I have consider your stuff previous to and you’re just extremely magnificent.
I really like what you have bought here, certainly like what you’re saying and the best way wherein you assert it.
You make it enjoyable and you continue to take
care of to stay it smart. I can not wait to read far more from you.
That is really a wonderful web site. quest bars http://bitly.com/3C2tkMR quest bars

http://tinyurl.com/9ydvf74m · 2021-09-12

Highly descriptive post, I loved that bit. Will there be a part 2?

scoliosis surgery https://0401mm.tumblr.com/ scoliosis surgery

http://www.iherb.com/search?kw=questbars · 2021-09-12

Very nice post. I just stumbled upon your weblog and wished to
say that I have really enjoyed surfing around your blog posts.
After all I’ll be subscribing to your rss feed and I hope you write again very soon! quest bars
https://www.iherb.com/search?kw=quest%20bars quest bars

stromectol · 2021-09-13

Propecia Escuelas

HenryAgisy · 2021-09-13

gay dating sites for locals
gay dating statistics
free gay dating site

coub.com · 2021-09-14

This article is really a fastidious one it helps new
web people, who are wishing in favor of blogging. scoliosis surgery https://coub.com/stories/962966-scoliosis-surgery scoliosis surgery

HenryAgisy · 2021-09-14

russian gay dating
danger gay dating site
gay dating in michigan

Fiereemub · 2021-09-16

https://buypriligyhop.com/ – Priligy

Zithromax · 2021-09-16

Comprare Viagra Online Forum

HenryAgisy · 2021-09-16

im gay 16 and dating a 25
korean gay dating
connexions gay dating

letliairm · 2021-09-17

can you buy priligy

Plaquenil · 2021-09-19

Order Cialis Online Pharmacy

Ontobre · 2021-09-20

https://buyplaquenilcv.com/ – Plaquenil

Graicky · 2021-09-21

http://buyzithromaxinf.com/ – azithromycin z pack

himshairloss.com · 2021-09-21

http://himshairloss.com – where to buy propecia

azithromycin tablets · 2021-09-21

antibiotics for tooth abscess https://azithrozpack.com zpak

ivermectin horse paste for sale · 2021-09-22

http://stromectolo.com – stromectol 3 mg tablets price

Lasix · 2021-09-22

Cytotec Mifegyne

ivermectin1.com · 2021-09-22

ivermectin cream canada cost https://ivermectin1.com/ ivermectin tablets

brircuits · 2021-09-23

https://buylasixshop.com/ – Lasix

Tormeesee · 2021-09-24

Lasix

Poelliogy · 2021-09-25

Zithromax

priligy generico · 2021-09-26

Achat 20mg Levitra En France

keto diet anxiety · 2021-08-07

can you drink wine on keto diet https://ketorecipesnew.com/

dating a guy you think is gay · 2021-08-09

gay dating sites in kenya https://freegaychatnew.com/

gay dating men most popular · 2021-08-10

gay polyamorous dating https://gaychatrooms.org/

gay dating website seattle · 2021-08-11

best online gay dating https://gaychatus.com/

gay asian dating white guy · 2021-09-01

gay fresno dating https://gaychatgay.com/

free bi or gay dating sites · 2021-09-08

is a women dating a guy gay? https://gayedating.com/

gay oz dating sites · 2021-09-09

interracial gay dating https://dating-gaym.com/

gay dating meme · 2021-09-09

anchorage gay dating https://datinggayservices.com/

the best gay dating sites · 2021-09-09

gay dating houston https://gaydatingcanada.com/

gay tucson dating sites · 2021-09-11

adam4adam gay dating site https://gaydatinglosangeles.com/

writing an introduction to an essay · 2021-09-29

writing college application essays https://essaywritercentral.com/

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。